Archivo de la categoría: B2B

2013-06-17 22 consejos para una buena venta

22 consejos para una buena venta

En los dos últimos artículos he expuesto 22 puntos a considerar por los emprendedores, 22 puntos más para encontrar tus clientes, con un sorteo al final para los comentaristas ;) y ahora retomamos los 22 consejos esta vez para realizar una buena venta.

Como en los demás artículos basaremos la teoría en 4 puntos:

1- Punto de partida (5 puntos)
2- Actitud (5 puntos)
3- Planificación (5 puntos)
4- Técnicas (7 puntos)

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2013-06-12 22 consejos para encontrar clientes

22 consejos para encontrar a tus clientes

En el artículo anterior ya vimos 22 claves para los emprendedores.  Vimos cómo considerar la idea, el equipo, la ejecución del negocio y otros aspectos fundamentales.

Hoy aprenderemos cómo buscar y encontrar a los clientes en estos 4 pasos:

1 – ¿A quién te diriges? (5 puntos)
2 – ¿Cómo acercarte a ellos? (9 puntos)
3 – ¿Cómo atraerles? (5 puntos)
4 – El compromiso (3 puntos)

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2013-04-27 el Ecommerce y las relaciones B2B

España, el Ecommerce y las relaciones B2B.

Listamos funcionalidades que deben tener los Ecommerce B2B.

El Ecommerce B2B debe ofrecer funcionalidades diferentes que el Ecommerce B2C, mejorando la experiencia de compra de los clientes B2C.

Las necesidades de los clientes profesionales son muy diferentes de las necesidades de los clientes particulares.

A continuación vamos a ver las diferencias entre unos y otros. Y a partir de aquí os daremos ideas orientadas al cliente profesional para que las tengáis en cuenta en vuestros Ecommerce.

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2013-04-04 Las empresas B2B deberán adaptarse al Ecommerce

Las empresas B2B deberán adaptarse al Ecommerce

Las empresas B2B que no modernicen sus procesos comerciales a través de Tecnología Ecommerce + CRM están destinadas a ser superadas por los competidores que si lo hagan.

En el siguiente artículo queremos dar a conocer como las empresas que integren en sus sistemas una plataforma de este tipo podrán crecer sus ventas y mejorar las relaciones con sus clientes.

Hagamos una breve puesta en escena de los procesos comerciales que siguen actualmente las empresas B2B Españolas.

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Cómo conectar el ERP con la plataforma de Ecommerce.

El siguiente artículo va dirigido a profesionales o empresas que tienen una tienda online o que son responsables del departamento de ecommerce de la compañía.

A lo largo de nuestra experiencia nos hemos encontrado con una situación muy parecida en todas las empresas. La empresa que gestiona el ERP no es la misma que la que gestiona el Ecommerce. No es así en todos los casos, existen muy buenas empresas que son capaces de integrar un ERP y la tienda online. Si este último es tu caso, no deberías preocuparte de nada, ya que será la misma empresa la responsable de hacer esta conexión.

Llegados a este punto, y siguiendo con el primer planteamiento en el que las empresas de ERP y Ecommerce no son las mismas, hay que dejar bien claras las responsabilidades de cada uno para llevar a cabo la conexión.

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2013-03-27 5 Aspectos clave a tener en cuenta a la hora de montar un ecommerce

5 Aspectos clave a tener en cuenta a la hora de montar un ecommerce.

El ecommerce es más que una plataforma de venta, es un lugar donde centralizar su negocio. Internet iguala las competencias de las empresas. A través del ecommerce su cliente se relaciona con usted a través de una pantalla y un teclado. Esta circunstancia  hace que usted pueda competir con las mejores multinacionales dando un mejor trato a sus clientes.

El ecommerce no es solo para las grandes empresas. Las pequeñas y medianas empresas tienen infinitas opciones de negocio potenciando el canal de internet.

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Inversión en una tienda online ¿por qué cantidad?

Cuando uno desea pasarse al e-commerce, tener su tienda online, lo más normal es que no tenga la intención de hacer una gran inversión.
Cuando uno piensa en “comprar” una tienda online, lo hace con la intención de que en un futuro recupere la inversión y consiga beneficios.
La mayoría de la gente desconoce muchas características de este sector, y se contenta con la tienda más barata que encuentre. Pero,

¿Dónde se encuentra el valor de las tiendas online?

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2013-03-20 Cómo el e-commerce B2B puede ayudar a tu empresa

Cómo el e-commerce B2B puede ayudar a tu empresa.

A parte de las claras diferencias y ventajas entre el comercio electrónico B2C y el B2B comentadas en un artículo anterior, el e-Commerce en general no solo significa poder ofrecer tus productos por Internet y hacer que los usuarios puedan realizar sus compras desde cualquier lugar del mundo. El e-Commerce B2B permite que otras empresas, socios o incluso cualquier integrante de tu equipo puedan acceder al inventario de referencias, a las condiciones de pago y de crédito, a los pedidos anteriores, a sus facturas y a cualquier dato relacionado con las transacciones producidas entre tu empresa y las empresas cliente.

Oracle, en su libro blanco del comercio electrónico asegura que actualmente el e-commerce B2B factura un 50% más que el e-commerce B2C y eso que solo un 25% de las empresas de B2B (en EE.UU) utilizan plataformas de comercio electrónico.

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